暴力猫电商

电商卖货，就是卖图片。

如果说能跟SEO比肩重要性的，那一定非视觉莫属。

人是视觉动物，看到漂亮的姑娘会忍不住多看两眼，看到漂亮的衣服会忍不住买买买，看到好看的食物会忍不住吞口水。

如果把我们的产品比作年轻的姑娘，那么视觉营销就是给姑娘进行精心的包装：精致的妆容、得体的言谈举止、优雅的动作等等。最终，把姑娘打造成一颗璀璨耀眼的明星。

而这一切也是有方法的，我们先来学习设计的基础知识、视觉的基本原理、摄影的基本技法，之后结合前面所学，掌握设计的一般技巧，最后结合走心文案打造抢眼球的主图车图，以及高转化的详情落地页。

所以，拿到流量，接下来最重要的就是让他高质量转化。

直通车这类推广工具只能锦上添花，不能雪中送炭

从来都只有大神晒各种直通车数据，而并没有告诉我们产品的基本情况是如何的？SEO和视觉的优化做到了什么程度。

就好像斗地主时会告诉你要抢地主，要选择超级加倍，然后有单打单，有双打双，找机会仍炸弹，然后快速出光手中的牌。却没有告诉你她手里边两个王4个2，JQK大飞机，顺带3到10一条龙。。

我们太多人完全寄希望于直通车能够力挽狂澜，救店铺与水火，这个想法本身就是错的！

直通车也好钻展也好，直白的理解就是买流量进来，至于买来的流量能不能转化，买来的流量能不能兑换成免费的流量，看的是车技吗？不，看的还是店铺的基本功，就是我们瓢虫模型的两个大翅膀：SEO和视觉。

那是不是说直通车就不重要了呢？不是的。直通车有他重要的战略作用，但不要把他的作用幻想到无限大。

举个简单的例子，假设我们用火柴去点燃一堆干草树枝和用火柴去点燃一截泡在水里的湿木头，能否燃起一堆篝火是火柴的问题吗？显然不是。同时我们能用火柴去取暖吗？显然也不能。这里的干草树枝或湿木头就是我们的产品以及我们的内功，而火柴就是直通车。

三分产品、七分运营，我们的产品ok了吗？

我们都在不断追逐运营方法、技巧，也就是说我们的内心中都有一个隐含的前提假设，那就是——产品本身没问题。

可是，产品真的没问题吗？我们是否忽略了这个前提对整个结果有多大影响？

在真实的购物场景中，当运营人员的痕迹完全消失后，购物的本质只有买家与产品的沟通。小王需要一个苹果，我们非要拿着一个桃子把他卖给小王。且不说完全没有可能，就算有可能最后成功卖给小王，但我们需要花费多大的气力？假设身边有个人手里捧着苹果站在小王面前，我们又有多大胜算？

我们学了太多方法：如何把水果洗的干净、把它包装的精美、如何让它长久保鲜，却忽视了我们手里的水果是不是买家想要的？他想要青苹果还是红苹果？

这是个核心的问题，现在我们的瓢虫模型更进一步：

产品是运营工作的基础，是一个店铺安身立命之本，产品这个方框的边界决定了销售最终的体量。

世界上的资源并不是平均分配的，有人拿的多了就自然有人拿得少。

前面我们只是局限于自己的一亩三分地，独善其身后我们应该抬高视角，放眼整个行业的情况，充分了解行业内的各家店铺。行业的top是谁，与我们对门的店铺又是谁，行业的最高产品水平、最高服务水平是什么样的？行业的边界在哪里，新兴的产品和技术是什么？潜在的进入者是谁，替代品又是谁？

这一切对我们的经营行为非常重要，我们将通过高效的方法对行业进行全局拓扑，对行业进行更深入的描绘，寻找行业的特点及爆发的机会。

数据分析是思考的方式，告别“拍脑袋”、“我觉得”式的粗犷决策方式，在电商的世界里几乎一切的行为都有数据反馈，那么一切行动也就应当以数据进行决策。我们身在的整个淘系平台，就是数据驱动的，我们也必须跟上步伐，走上以数据驱动运营的轨道，这件事刻不容缓。

信息爆炸的时代，如何批量获取和处理信息正在变成一种标配的技能。拥有数据分析思维的人可以从常见的信息中挖掘出不为人知的秘密，而这也就是新时代的“信息差”产生来源。

我知道而你不知道，可想而知，差距就由此拉开了。

要想赢得战争，依靠的绝不仅仅是高精尖的武器，最重要的是排兵布阵的谋略

各个部队的优势都已了解，那么如何排兵布阵呢？

引言

至此，我们描绘了整个运营的框架图，框架未必精细化到每一个知识点，相反，学习运营，先找到全局思维，先打好框架比先打磨细节更为重要，先有骨架后填肉。

有了一身过硬的本领，是否就一定可以成功呢？这里边还有一个重要的问题就是全局的路径规划，车速快未必先到达终点，合理的路径规划是必胜的关键。

这里我们结合产品的特点以及运营技法的优劣势，制定全店整体的运营战略。

有精兵有猛将，这一仗怎么打，就需要首领深思熟虑的规划。